店长你知道“一人多镜”销售法则吗？

我们举一个简单的例子：医院和药房同样是销售药物，我们试想一下是药房销售的多？还是医院销售的多？答案不言而喻，肯定是医院销售的药物更多！为什么专门卖药的药房销售的药物反而还没有医院销售的药物多呢？在这里我们不得不去思考一个问题：医院的经营模式和药房的经营模式。医院单纯是卖药，而医院呢？医院的宗旨是治病救人，白衣天使。是医生诊断，开处方，护士负责给病人抓药。但是反过来我们想想我们的眼镜店是怎么做的呢。众所周知，眼镜店是一个半医半商的行业，那么在眼镜的销售过程中，我们有没有突出这一点。验光师有没有起到主导作用，您的店铺还是“护士”在“抓药”吗？

美阳阳很赞同这个观点，想要提高自身的竞争力，想要继续很好的生存下去，必须先转化我们的思维模式！

眼镜店的我们首先要做的就是将我们的知识更专业化，在专业化的基础上把它变成销售，把卖眼镜真正的变成卖“医学”。从而由被动的“卖”变成主动的过来求“医”。让客户真的离不开你！

作为眼镜店的老板或者营业员，我们都希望我们的顾客可以多买几副眼镜，最好越多越好。那么作为眼镜从业者的您，您自己又有几副眼镜呢？您有没有去挖掘客户的潜在需求呢？在这里我们有没有反思过，我们爱的是客人的眼睛还是爱客人的口袋？我们在向客人推荐眼镜的同时有没有站在客人的角度，去发掘客人的需求点。纯粹为了卖眼镜而卖眼镜我们会卖的很辛苦，而且很难成交。如果我们从客人的角度出发，去发掘客人的需求点，真正的为客人的眼睛着想，那么，眼镜的销售也就水到渠成了。