听说眼镜摆得好，才会卖的好

眼镜零售店中的商品，由于其卖点没能在店铺里得到很好的宣传，从而导致本应畅销的商品面临滞销局面，这是再遗憾不过的事情了。店内产品数不胜数，我们面临的问题就是：产品展示的特点是否真的传达给消费者？因此，要想卖得好，先要摆得好。

一、80%的顾客会在店铺里决定购买的商品  

各种购物问卷调查的结果显示：将近80%的顾客会在店铺里决定购买哪款商品，而不是提前计划。有些商品在店铺里被购买的比例甚至高达95%，多数顾客都会在店内决定需要购买的商品。

比如在食品方面，大多数顾客都是在商店里看到实际的商品时才决定晚饭的菜谱。就算是耐久性消费品之类的高价商品，尽管顾客在来店前或许已经决定了一些候选对象，但大多数人最终还是会在店铺里决定购买哪家的商品。所以，店铺是顾客决定是否购买产品的决战之地。但是，店铺是否能让消费者认识到商品的特点呢？

有人认为“酒香不怕巷子深，只要商品质量好，自然会有人购买”。诚然，好的产品自然会有顾客选购。但如果多注意一下商品陈列的话，可以让销量得到更大的提升。或者说，不依靠商品本身，仅仅凭借店铺陈列的一些小技巧就能使商品更加畅销，不是更好吗？

二、店内行销的重要性   

光顾商店的顾客都有显著的购买动机，即为“具有强烈购买欲望的潜在顾客”，然而，如果陈列不合适的话，就会失去好不容易光临商店的潜在顾客，甚至有可能导致之前的推广都化为泡影。

三、以潜在顾客为宣传对象可以提高销售额

店内宣传的对象，是已经光顾了商店并且亲自站在商品面前的“具有强烈购买欲望的潜在顾客”。媒体广告即使能带给人们想要购买商品的欲望，顾客也无法当场立即购买。而在商店里的人们只要想买就能立刻买到商品。也就是说，从卖方的角度来看，店内宣传是“与销售直接挂钩”的宣传媒体。此外，店内宣传比广告宣传媒体的成本要低得多。

四、“畅销品”引发顾客的兴趣

人气商品能够引起顾客的兴趣，因此可以考虑在店内展示出商品的人气。方法之一是畅销排名榜的样品展示。

柜台是样品展示柜，实际销售的商品则陈列于其他陈列台。因此，该展示柜台引起顾客的兴趣后，还需要贴挂POP指引，这样才能与实际的销售挂钩。可在POP上标明“商品说明和柜台信息请询问工作人员”。

需要注意的是，尽管使用样品展示了畅销排名榜，如果顾客找不到该商品陈列在哪儿的话，则还是无法增加销量。此外，如果在POP上注明产品受欢迎的原因的话，效果会更佳。所以，在展示样品的同时，还需要在POP方面多下工夫。