店铺80%以上业绩在于店长的经营能力！

店铺零售核心，80%以上在于店长的经营能力，在于能否在几个关键部位去实施精细化管理...

1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨！因为抱怨就是在向自己吐口水！强调正能量。

2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到招之即来，来之能战、战之必胜。

3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结！

4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。

还有一些眼镜店经营的概念性问题也需要注意：

1、店长是否有订每日、每时段目标？
2、是否利用时段会议对目标进行跟进？ 
3、是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4、是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？
5、是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？
6、是否为目标的达成确定方案？

1、每周找出畅销品了没？
2、畅销品的库存够吗？
3、员工清楚畅销品的库存吗？
4、管理者分析过商品形成畅销的原因吗？
5、畅销品有替代品吗？
6、是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样（如滞销品）。

1、每周找出滞销品了吗？
2、对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。
3、是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？
4、数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品）
5、是否教员工滞销品的卖点呢？

1、是否通过游戏激发员工的积极性？
2、是否经常训练员工的专业技能？
3、是否了解员工的强弱项？
4、排班时是否强弱搭配？

1、橱窗及模特是否经常陈列低价位货品？
2、同事是否一直在卖便宜货品？
4、是否教员工主推货品卖点？
5、客流高的地方货卖得好吗？

1、每天计算过连带率了吗？
2、是否为员工定每日连带率目标？
3、是否经常训练商品的款式及镜片配搭能力？
4、对员工的连带率是否进行训练？

1、是否教员工售卖贵的货品的卖点？
2、是否教员工如何回应价格高的异议？
3、贵的货品是否特殊陈列？

大店与小店经营上的区别也一并在此分享出来：

小店管理，重在管事；大店管理，重在管人。

小店：个人能力强，带动整店业绩。店长是超级卖手，个体带动团队，个体激励，人情化管理。

大店：团队作战，店长是发光体，教练员，幕后推动团队作战。认同人，鼓励人，辅导人，教练人。（人少抓连带，人多抓成交）

小店：款精量多，有明确主推款，新品分批上市，加强频率。商品个性化，重点突出化。

大店：商品宽度，深度一定要有保证。一站式购物，解决顾客需求，一定要重视数据分析，分区域分品类进行管理。

当然，影响店铺生意的因素还有很多，但是店长一定是最主要的因素，店长只有不断的学习，日日精进，完善自己的经营能力，才能更好的提升眼镜店的业绩！

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