【要吸引客户】眼镜店陈列基本原则，你要知道

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　一个人给人的第一印象十分重要，一家店也同样如此。有的店铺顾客进去后能够长久驻足，即使不买也会让整个店铺看起来十分热闹，而有的店铺顾客进去后转一圈就匆匆出去了，这样的店铺看上去往往就十分冷清，这是什么原因呢？

有资料显示，进入眼镜店消费的顾客潜意识里很在乎购物的氛围，相邻的两家眼镜店，良好的氛围至少可以让你多获得10%以上的利润。所以，康明眼镜加盟店将眼镜店的货品陈列看得十分重要，希望藉此营造更好的购物氛围。眼镜店的货品陈列技巧可以体现在以下8个方面。

1.数量技巧

各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量，眼镜店也不例外，数量太多就会显得拥挤和廉价；太少则会显得冷清，无法激发购买欲望。通常，按照最高陈列量的80%满即可，这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。故意的留白，是非常重要的陈列技巧。

2.颜色技巧

除了数量外，商品的颜色、式样、大小等也十分重要。通常，鲜艳的颜色更能刺激购买欲，同时色彩也能赋予商品个性，使同一种款式的商品产生差异性，符合不同的消费者需求。需要注意的是，有破坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如，可以考虑暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列；也可采用季节、流行眼镜及新品眼镜在前方，一般眼镜在后方的陈列。

3.显眼技巧

所谓显眼（重点商品展示）陈列技巧，即指眼镜店将最想要卖出的产品尽量设置在显眼的地方和高度，其表现方法有两种：

第一种叫物理性显眼陈列，即用有效陈列范围的陈列方法。这是一种针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点，并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果。

第二种叫心理性显眼陈列，即由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好，或利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

4.方向技巧

方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择，要考虑以下几点：

迎合顾客对于商品的选购重点，商品多半一面贴商品名称与商标图案，另一面则注明注意事项和材料。特别是高级镜架，对于标牌的展示要十分明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的要点所在。

此外，应尽量以宽大面示人，利用内衬来突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。

5.形态技巧

眼镜陈列形态的不同，可以展示不同的风格，一般有以下3种：

A对比：

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

B对称：

对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。

C节奏：

以大、小、大的方式，将商品间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，能吸引顾客的目光。

6.暗示技巧

现在，有主见的顾客越来越多，有些顾客很反感销售员在旁边喋喋不休，因此产品陈列中，注意运用体验暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。一般而言，眼镜店的体验暗示技巧大体分为3块内容：产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。

顾客在眼镜店选购和咨询时，会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其余的则归于中性的暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示，就会导致顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。

有鉴于此，眼镜店的陈列的体验暗示技巧应把握一个总原则：消除负面暗示，改进中性暗示以增加其正面影响。比如，突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区，突出价格优势的店则把低价的产品放在显要位置。

7.协调技巧

很多眼镜店在陈列时想创造顾客体验，这是很好的想法，但具体摆放时却显得很凌乱和层次感不强，这使很多顾客选择商品时眼花缭乱，无所适从。同时，由于产品的款式较多，材质差异很大，如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此，眼镜店在陈列时要注意区分产品的类别、款式、颜色等，并根据眼镜店的定位进行整体搭配。

8.陈列道具辅助技巧

眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。比如，利用灯光、陈列道具、饰品等作辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的档次。此外，在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置适当的广告画面，这样便可以增加产品的销售气氛。

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