顾客要求抹零时的3种应对话术！

在销售过程的成交环节，经常会遇到顾客要求抹零头，你是怎么处理的呢？处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。

特别对于顾客要的比较多的时候，可能会说：“我买这么多，你就把3块钱零头抹掉吧，要不然我就都不买了。”怎么办？

鉴于这种情况，有这样一句应对秘术，此话一出，绝大多数顾客会立刻掏钱：“3块钱现在什么也买不到，你只是觉得这样心里舒服一点，可是我们财务每天都会对账，所以请你体谅我一下，还是给我吧！”前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻，后面两句话博取顾客“同情”，效果极佳。

不要说什么“我是打工的”、“你也不在乎这几块钱吧”之类的站在自己角度的话，而一定要站在顾客的角度。更不能给领导打电话，电话一打就会让顾客觉得“有机会”，基本上就很难了。

忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。那么，面对顾客的还价，应该怎么应对呢？

3种还价方式的具体应对：

1、还个位数（1-9元）

顾客消费了605元，要求抹去5元的零头。

应对：“5块钱买不到什么东西，你只是觉得抹掉这5元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。”（边说边向顾客伸出手。）

2、还十位数（10-99元）

顾客消费了621元，要求抹去21元的零头。

应对：“今天我们店铺的目标还没有完成，您买走这副眼镜，我们的目标就可以达成了，您是可以帮我一下的吧。”

3、还百位数（100-999元）

顾客消费了886元，要求600元成交。

应对：眼睛盯出顾客的眼睛3秒钟，语气坚决地说：“对不起，我们不能还价的。”

在买卖当中，总会有一些顾客是价格敏感型顾客，在付款前会比较纠结价格是否可以再优惠。

店铺解决还价应对的三个原则：态度坚持、目光坚定、语气坚决。

解决顾客还价的最好办法就是：让顾客闭上还价的嘴。