眼镜店陈列九大妙招，不容错过

你有没有经常碰到这样的顾客，走进你的店里，看了看不到一分钟就出去了。其实如果当你遇到这种情况的时候，你就该引起重视，去做一下统计了。

统计什么呢？

统计这样的客人占你进店顾客的百分之几，如果超过10%，你就有要审视你的店铺有什么做得不好的，特别是眼镜的陈列有没有做好？

人首先依据外观对事物加以判断。据说见面的最初20秒就能决定80%的印象，这个印象还会先入为主，人无意识中就容易被成见所左右。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

今天我们就来说说眼镜店陈列的九大妙招！

1、科学分类法

大多眼镜店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是青少年眼镜，中间是中年眼镜，最里是老年眼镜、儿童眼镜与隐形眼镜，或左边是中档价位的眼镜，右边是高档价位的眼镜，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

2、经常变换法

眼镜店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风时，眼镜店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

3、连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将太阳镜、偏光和SK变色镜片等摆放在一起，打造一个“360°紫外线防护专区”，将平光太阳镜与隐形眼镜等摆放在一起。

4、循环重复法

有些眼镜样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的眼镜重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会，比如“开学季”青少年镜片活动主题等。将里边货架上的眼镜移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个眼镜店就会给人以常变常新的感觉。

5、“一人多镜”法

在每个季节，消费者的眼镜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要眼镜组合咨询方面的服务。眼镜店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加眼镜组合咨询方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等，或者根据个性化的需求组合，比如将点进光学的办公防疲劳、商务SK膜变、旅游度假优美视近视太阳镜、户外运动防雾片等场合对镜片与镜架的组合方式与设计方案。

6、眼镜饰映衬法

在眼镜店做一些眼镜饰衬托，可以强化眼镜产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如儿童眼镜店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣眼镜附近摆上一束鲜花，在高档眼镜旁放上钟表。眼镜饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的眼镜产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

7、模特展示法

大多数时眼镜都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

8、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠眼镜款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与眼镜购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。眼镜店安大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试镜。

9、曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。眼镜店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

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