眼镜店要想销量好，陈列必须先做好

一个人的第一印象十分重要， 一家店也同样如此。

为什么有的店铺顾客进去后能够长久驻足，即使不买也会让整个店铺看起来十分热闹，而有的店铺顾客进去后转一圈就匆匆出去了，这样的店铺看上去往往就十分冷清。其实最大的原因就在于店铺给人的第一印象的不同。

而影响第一印象的诸多因素中，货品陈列就是其中非常重要的一个环节，出色的陈列商品可以起到展示商品、美化商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

有资料显示，进入眼镜店消费的顾客潜意识里很在乎购物的氛围，相邻的两家眼镜店，良好的氛围至少可以让你多拥有10%以上的利润。

所以，很多大型眼镜店和眼镜加盟店都将眼镜店的货品陈列看得十分重要，希望借此来营造更好的购物氛围。眼镜店的陈列技巧一般体现在以下几个方面：

1、数量技巧

各种商品都有一个最低陈列量和最高陈列量，眼镜店也不例外，数量太多就会显得拥挤和廉价；太少则会显得冷清，激发不起购买欲望。

通常，按照最高陈列量的80%满即可，这样既能吸引顾客又不会显得拥挤和杂乱。故意的留白，是非常重要的陈列技巧。

2、颜色技巧

除了数量外，商品的颜色、式样、大小等也十分重要。通常，鲜艳的颜色更能刺激购买欲，同时色彩也能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者需求。

需要注意的是，有破坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如，可以考虑暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列；可将新品眼镜放在前方，一般眼镜放在后方。

3、显眼技巧

所谓显眼陈列技巧（重点商品展示），即指眼镜店将最想要卖出的产品尽量设置在显眼的地方和高度，其表现方法有两种：

（1）物理性显眼陈列，这是一种针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点，并且容易与相似商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果。

（2）心理性显眼陈列，即由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好，或利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。

4、方向技巧

方向是眼镜产品陈列的一个重点。对于方向的选择，要考虑以下几点：

（1）迎合顾客对于商品的选购重点，商品多半一面贴商品名称与商标图案，另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架，对于标牌的展示要十分明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的要点所在。

（2）应尽量以宽大面示人，利用内衬来突出商品的“量感”；或者以配色漂亮面示人，给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。

5、形态技巧

眼镜陈列形态的不同，可以展示不同的风格，一般有以下三种：

（1）对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。

（2）对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。

（3）节奏：以大、小、大的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。

6、暗示技巧

现在，眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多，有些顾客都会讨厌销售员在旁边喋喋不休。因此产品陈列中，注意运用体验暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。

一般而言，眼镜店的体验暗示技巧大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。

眼镜店的陈列体验暗示技巧应把握一个总原则：即消除负面暗示，改进中性暗示以增加其正面影响。比如，突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区，突出价格优势的店则把低价的产品放在险要位置。

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