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眼镜行业是个有着明显淡旺季的行业,如何在销售淡季中顺利突围,是每位商家都十分关注的话题。毕竟,每年挨不过淡季寒冬的镜企都不在少数,尤其在近年市场越来严峻的形势下。
“让淡季不淡”是人人都会喊的口号,但具体落实到行动上,眼镜零售店又该如何操作呢?
关于眼镜店淡季营销的建议:
淡季不淡,要策略,更要执行
1、适时推出新品
2、趁机淘汰老产品
那些“食之无味、弃之可惜”的“鸡肋”产品,这个时候就可以大胆抛弃了。
推新弃旧,重新梳理产品线,让新老产品的替换能有一个好的过渡与衔接。
3、需要开发新用途
发现和引导新的消费习惯,是眼镜企业在淡季挖掘销量的有力途径。
一些别出心裁的消费方式,会吸引更多客流,创造更多的盈利点。
4、促销要适度
促销是零售行业最常用的手段之一,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。
而低成本、高价值的礼品促销手段,很值得尝试。实用、精美的礼品,能轻而易举地赢得顾客的欢心。但需注意的是,促销不能经常使用,否则会让你的店铺给人一种廉价的感觉。
5、开发新的销售渠道
有些时候,以前老的销售方向和渠道已经跟不上潮流,这个时候作为经营者,就要适应新的大方向。
6、维护好客情关系
淡季,客户配镜的需求减少,但不代表店员就可以敷衍了事了。越是淡季,服务越是要仔细,即便不消费,也要给顾客留下好印象。
尤其是店里的回头客,更要认真维护客情关系,利用微信等聊天软件,建立一个双向的交流渠道。
淡季虽淡,却给了商家一个敢于尝试、大胆出击的好机会。
如何在销售淡季成功逆袭,关键还是要看你敢不敢行动,进攻永远都是最好的防守!
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