眼镜店如何让顾客只要进店就成交？

眼镜店要想顾客在你这成交，店里的产品不是最重要的，产品对顾客来说只占30%，而导购的言行举止、店面陈列等其他的一些细节要占70%，如果把握好这些细节，想不让顾客在你这里成交都难！

一、顾客坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留得更久，以顾客的面容、五官、头发、服装等为话题，让顾客有“参与感”，才能引起顾客的兴趣、引起消费欲望。发呆、等客人问话则是最笨的导购员做的事。（把控全场才能百战百胜）

二、接待时，一定要坐在顾客身边，拿笔在手，从介绍开始，就写给顾客看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说话。

三、说话时，一定要保持笑容及目光接触，“怕”只会让自己错失良机。

四、先建立彼此好感，“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”一定要使用。先让顾客觉得你不错，再运用出“同情心”让客人接受你。

五、好事多磨，“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。

六、顾客要走之前，一定有一段“沉闷期”，你不能让气氛冷下来，让客人决定，不如我们替他们决定，必要时，立刻使用谈判技术，可运用有利条件交换，直接切入“价位、赠品”或其它要求。

七、一定要实施“三碰动作”让肢体与对方接触，发挥亲和力、亲切感，一定要在顾客冷下来之前，留住他，将你的动作习惯化，随时与顾客碰触，留人总比走人好。

八、“专心”。唯有专心地面对每一位顾客，言语交集，保持“问、答”方式，才有更多机会。

九、容易放弃只是浪费时间，下一位顾客并不见得比现在这一位好，切记！

十、有空闲时，应立刻亲自去引顾客，站在那里发呆、聊天、看顾客从你眼前晃过，则是浪费时间，让自己更积极、更主动，到时拿奖金时，才会发觉辛苦没白费！

十一、留不住顾客时，也一定要站起身来，微笑，说声“谢谢！请慢走！” 这是任何一位成熟的眼镜店所应具备的“大将风范”。切记！ 眼镜店的营销工作中，没有一种战无不胜，绝对有效的成交方式，我们只有不断学习，掌握更多的销售技巧才是眼镜店营销的成功之道。

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