眼镜店陈列那点事~

店铺商品陈列时一种视觉营销手法，是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。

店铺陈列的目的是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，使人们对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品、刺激销售、传播品牌文化的目的。

二、眼镜店陈列的基本原则

眼镜店陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等）此外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。

它们综合运用在陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮助您从整体角度规划产品的布局，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类产品等。形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

1、主题

以品牌旗舰店为例，从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格、产品定位及市场定位等。主题应随节日、促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推品类，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。

（1）店铺陈列需要经常更新

眼镜店的陈列需要常新常变，但这需要规范的管理。作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。

首先有新产品开发出来，及时更换新款的灯箱图片。其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。

每个展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，然后辅与POP宣传画。（POP附近须是相对应的产品）

行业内同类店面所销售的眼镜款式逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调眼镜产品的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌特征。

卖场规划的基本要求：

• 热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广商品。

• 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品。

• 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品。

  
  

（2）柜台的焦点设置

• 最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的产品。

• 容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。

• 可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。

  
  

橱窗展示的原则：

• 考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。

• 明确展示商品，一定要让顾客明白镜架的款式设计，材质，佩戴感觉。

• 简单的构成；在橱窗空间中展示品的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

2、色彩

有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，并轻易锁定目标商品。

卖场的色彩变化规律是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

色彩基础构成——色相、明度、纯度

1. 色相：指色彩的相貌的名称。例如，红橙黄绿青蓝紫，色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。

2. 明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。

3. 纯度：色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。

4. 有颜色但无色彩：黑、白、灰。

5. 黑色：是物体吸收了全部的色光而呈黑色。

6. 白色：是物体反射了全部的色光而呈白色。

7. 灰色：是由黑白两色相混合的不同深浅的过渡色。

   
   

店铺陈列应注意的问题：

1. 是否归纳好产品的类别，并将有关联性的产品连接陈列？

2. 是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？

3. 采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？

4. 手够不到的地方是否放太多的货品了？

   
   

当然了，眼镜店陈列还必须要考虑到展柜的高度、风格、摆放等，这些就不在此一一叙述了，阳光视线的设计师一定会给你一个准确详细的答案！

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