郑州阳光视线实业有限公司
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灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
?开店的首要目标是赚钱,不是省钱
?亮度(与档次成正比)
?比竞争店亮：一条街上最亮
背景音乐：顾客进店率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
?上班前：振作精神的乐曲
?下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
?更新频率(7—14天)
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
?无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
?吸引顾客的商品结构
①目标商品：该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买；
②必选商品(比价商品)： 价格最便宜；平均份额；
③便利商品： “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!
（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
?陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
?畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
想要健康发展??请从小小的标签做起
?价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
?价格签的功能：
（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
?价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
?基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
?顾客需要的不是便宜，而是占便宜
?向谁学：超市
如何改进？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
?新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
?学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
?不动笔墨不读书
?培训课程
?利用碎片时间学习"阳光视线公众号"上的文章
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
?休闲作业五步曲
补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记住，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
?促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
?每周每日皆有优惠
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量太差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
?计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
?计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。
?开店的首要目标是赚钱,不是省钱
?亮度(与档次成正比)
?比竞争店亮：一条街上最亮
背景音乐：顾客进店率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
?上班前：振作精神的乐曲
?下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳
3、橱窗没有吸引力
开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;
?更新频率(7—14天)
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
?无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）
?吸引顾客的商品结构
①目标商品：该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买；
②必选商品(比价商品)： 价格最便宜；平均份额；
③便利商品： “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?如果不能，请快调整!!
（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
?陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
?畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）
想要健康发展??请从小小的标签做起
?价格签的利弊分析：
明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护
?价格签的功能：
（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等
?价格签的大小尺寸：三种以上
8、特价手法单调
?基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价
?顾客需要的不是便宜，而是占便宜
?向谁学：超市
如何改进？
?建立商品淘汰制，引入新品
?新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
?新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
10、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
?学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时
?不动笔墨不读书
?培训课程
?利用碎片时间学习"阳光视线公众号"上的文章
货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题
?休闲作业五步曲
补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列
12、促销活动没有规律，次数太少
记住，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
?促销频率：每月1-10日做大型邮报促销
?每周每日皆有优惠
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量太差，那就成负面宣传了。
14、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
?计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
?计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
15、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
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