眼镜店的巧妙布局，提升成交率就靠它！

事实上，好的产品陈列对销售有较好的促进作用。比方大型超市就经常变化内部商品的陈列格局，营造好的销售氛围。遗憾的是目前很多的眼镜店单纯强调销售人员的作用，无视店内产品陈列的强大辅助作用。

关于眼镜店的陈列问题，并无统一的规范。但总体上应该分离眼镜店的市场定位，尽量满足顾客的潜在心理需求，切忌依据老板个人的爱好来肯定。

通常，营造眼镜店陈列的方式有三种，即填充式陈列、展现式陈列和强调式陈列。其中，填充式陈列属于普通开架式；展现式陈列展现重点商品；强调式陈列突出商品特征或时节性。而在详细陈列时，常常需求综合思索。下面是眼镜产品陈列的一些常见技巧：

1、数量技巧：

思索陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提，普通八成满即可。尽量既能吸引客户又不会显得太乱太挤。

2、颜色技巧：

某眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜架，放在一个柜台，每星期检查一次。过了几个星期后，她得到一个结论，那就是红色眼镜架最易销售。而且，当然红色镜架卖完之后，其他四种颜色的镜架销售就直线降落了。然后，她又做了另一个实验。将镜架放在不同的两个柜台，其中一个红色镜架多，另一堆则没有红色镜架。经过比拟之后，发现红色镜架多的那一个柜台，销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。

3、"显眼”技巧：

在实施“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现办法如下：①物理性显眼的陈列，这是一种针对商品的大小及性质，安顿它们在显眼高度的陈列办法。②心理性显眼的陈列：由多变的表现方式，使得商品自身看起来更美更好，增加商品的价值感。

4、方向技巧：

方向是眼镜产品陈列的一个重点。由于商品方向的陈列就像人的颜面一样，是给他人的第一印象。关于方向的选择，要思索以下几点：迎合顾客关于商品的选购重点，商品多半一面贴商品称号与商标图案，另一面则注明留意事项和成分计量。特别是高级镜架，关于标牌的展现要非常明显。

5、形态技巧：

眼镜陈列形态的不同能够展现不同的作风，普通有以下四种：

①比照：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之构成明显的比照。

②对称：对称陈列没有力气，却有平安感。

③节拍：以大、小、大的方式，将商品做距离排列，便会产生一种有节拍的动感。

④调和：大小的搭配，有时会有一种调和的觉得，它适用商品数量较少时运用。

6、暗示技巧：

顾客在眼镜店选购和咨询时，会有意无意地权衡他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其他的则归于中性的暗示。例如，在汽车展现厅里销售员中午吃的快餐，假如分发出浓烈的气息，就会产生负面影响；而新车的气息被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。

7、谐和技巧：

眼镜店在陈列时要留意辨别产品的类别、样式、颜色等，并依据眼镜店的定位停止整体搭配。

8、辅助技巧：

眼镜店在陈列产品时，能够应用一些陈列的道具或辅助用具，提升商品的价值感。比如应用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的层次。

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