你的眼镜店对顾客有几分吸引力？

统计这样的客人占你进店顾客的百分之几，如果超过10%，你就有要审视你的店铺有什么做得不好的，特别是商品的陈列有没有做好？

人首先依据外观对事物加以判断。据说见面的最初20妙就能决定80%的印象，最初见面时的印象即第一印象非常重要。这个印象还会先入为主，人无意识中就容易被成见所左右。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

一、磁性点陈列诱导顾客“步步深入”

你家店铺有磁石点吗？什么是磁石点？

所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。

你要追求的目标是：利用店铺入口的主要展示场所引起顾客的兴趣，尽量在店铺设置多个磁石点，吸引顾客进入店内深处。

切记：你一定要分析你的顾客，观察你的顾客进店以后以怎样的路线行走，顾客想要或希望看到的东西才能成为磁石商品。特价品、高利润的商品、季节商品、购买频率较高的商品、促销商品、新商品都可能会成为磁石商品。

二、让顾客感觉你的商品丰富

1、如果你店里同一个品牌的眼镜数量较多，款式比较单一，建议不要摆在一个柜台里，你可以分别摆在2-3个柜台。

2、要学会借助POP来引导顾客。

3、顾客习惯从左到右看商品，最想卖的商品放在右端。

人总是很自然地感到眼睛从左侧向右侧扫动，顾客站着浏览商品时，通常会从左向右环视，因而在同一组柜台里你最想卖的商品应改放在右边。

三、要让顾客总是耳目一新

1、经常变化商品摆放的位置，你至少应该每个月变化一下你的商品陈列。 

2、不要总是规规矩矩的横排竖拜，你应该所尝试一些美感的构图，通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。

3、道具的使用必不可少，特别是动态的道具，人的眼睛更容易被动态的物品所吸引。高档商品不能搭配看起来廉价的道具。     

4、灯光和色彩的配合也必不可少。

四、商品陈列注意的几个问题

1、老花镜选择相对安静的地方陈列，最好不放在第一排柜台，因为老人购买眼镜会花比较长的时间挑选和试戴。 

2、除了磁石商品，高档的商品应该摆在较里面的位置，这样会让顾客更加安心的购买。

3、从门口进去第一排柜台非常重要，请务必根据店铺的主要顾客群陈列相应的商品，你的目标是让进店后马上出来的顾客降到5%。

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修17年，了解眼镜消费者的消费习惯，能精准定位眼镜店风格，熟知多种眼镜店商业模式，将国内外最前沿的设计理念融入到眼镜店装饰中，致力于为客户提供全方位的贴心服务，是装修眼镜店最理想的选择！