眼镜店引流的8种武器

想必很多眼镜店都会遇到这样的问题：同样一条街上的店面，同样是充满活力的90后员工，同样折扣力度的促销活动，人家生意爆满，而你的店却冷冷清清！

实际情况是：90%的顾客只选择了5%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”。

你的眼镜店位置也许并不差，你的员工销售积极性也很高，但是没有用对方法，照样会影响眼镜店的销售业绩。

眼镜店引流的8种武器，你用对了几种？

一：门店视觉引流

酒再香也怕巷子深，当眼球经济成为销售成功的必备利器时，在区域市场内，一定要差异化竞争对手，树立自己的标志性门店，第一时间把顾客的眼球吸引过来，记住你的门店，达到视觉引流的目的。

二：环境氛围引流

店铺环境和气氛营造对眼镜店尤为重要，不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响周边行人，以吸引顾客进店消费。最关键的是，要学会制造热点：除了常规的节日之外，要自己制造出各种“节日”：店庆日、6.18、双11、健康日、会员日等自己的独立节日来激发用户购买。

三：丰富产品引流  

进店人流能否成交，和门店所经营产品品类的丰富程度有很大关系。一般优秀的眼镜店都安装有客流计数器，记录和统计进店人数、通行客数，从成交单数推算一下顾客流失率，从而分析顾客流失的原因，并据此进行改进。眼镜店一定要学会科学地管理产品，丰富产品种类来赢取利润！

四：专业技能引流

有些眼镜店客流并不算少，但是销量和业绩依然不够理想；问题就出在一线员工不熟悉产品知识、不懂得顾客需求、不会关联销售这三个主要原因上，这类员工只知道死推那些好卖的产品和高毛利产品，或者顾客要啥拿啥，而不知道引导顾客消费和进行顾问式销售。所以有一批专业的导购，是眼镜店最重要的优势。

五：价格品质引流

在眼镜店经营过程中，产品品质和价格因素往往会导致老顾客流失，老顾客因为信任选择在店里多次消费，但有些眼镜店会在淡季为求毛利把产品的价格标高了，并增加和主推一些低质高利的产品，这些行为短时期提升了门店的毛利，却失去了老用户的口碑，长期下去会集中反馈为客流突然间就没了，生意一下子就不好了！用低毛利的高频产品带动低频产品，才能获得客户口碑，增加门店客流；

六：服务口碑引流

对于眼镜店而言，最好的推销员就是顾客自己，所以店长要经常提醒员工，在平常就要多一些便民服务：甚至可以将洗手间、Wifi、纯净水、免费提供给顾客或者行人，雨天提供免费雨具等便民举措，也会吸引很多顾客进店；店长平时更要多注重店员专业知识的提升，毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。过硬的专业知识和恰当的关联销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。

七：差异竞争引流

在产品方面，不断地区别与竞争对手产品的同质化，这样就会让顾客产生一种这家店有稀缺产品的印象，同时也会觉得这家店产品种类应该会很齐全，别家没有的产品这家有，以后再次购买时自然会偏向选择你的门店。即使短时间内不能产生销售，也建议眼镜店让顾客有更多的体验，来差异化竞争对手，吸引更多的顾客进店消费。

八：线上工具引流

移动互联网时代，人人都是自媒体，顾客在哪里，我们的店就在哪里。实体眼镜店更应该利用好新媒体工具：微信、微博、直播等年轻人喜欢的互动软件，做好眼镜店的传播和引流。

阳光视线装饰集团专注于眼镜店装修16年，能够准确掌握各种模式的眼镜店设计方案，把商业和专业两方面全面升级融合，从展柜的研发和店面设计，不管是快时尚、视光中心、专业验配店还是品牌店，阳光视线都是您最好的选择！