眼镜店之经营销售技巧

随着眼镜行业市场竞争的不断攀升，从事眼镜销售的人群也不断壮大，此时销售眼镜的技巧就越来越受到管理者的重视。对于销售人员的业务培训，提高销售能力就成为了管理者的日常话题。那么究竟要掌握的眼镜销售技巧都有哪些呢？

想要把眼镜销售出去，就得有人对你的说辞买帐，而要想让你的销售行为打动消费者，你就得从消费者的角度去展开销售行为。因此我们不妨这样来理解，销售眼镜的关键就是找准销售对象的消费心理。顾客在选购眼镜时，都会有各自的理由，例如购买太阳镜，大多是为了阻挡紫外线亦或是彰显个性；购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固；购买渐进片是为了便利和美观等。

在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程，总结提炼出消费者可接受的销售卖点，整理成推销时的常用语，并反复练习不断改进提高。这里美阳阳提醒，反复练习，并不是要我们去背台词，而是要抓住商品的卖点，来打动顾客。

一、从多个特征要素中选择重点。加强眼镜商品的销售主题、所突出的卖点最多不超过三个，适当的提供正面展示或负面不良暗示，围绕该卖点用事实来清晰阐述。例如宇宙片的三个卖点：轻、抗冲击、防紫外线等。

二、要考虑到商品的具体说明方法。在表达商品卖点时，从消费者现状入手，根据不同的消费者心理，选择不同的说明方法。例如顾客原来配戴玻璃镜片，就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

三、利用演示道具体验销售。创造明显的感官刺激，消费者积极参与很重要，客户购买、配戴和回味习惯一致，将商品特征及其体验嵌入品牌产品之中。

四、试行、完成推介过程。当营业员找到某种商品的特征和卖点后，可以在营业员之间进行试行试验。

五、轻松自如地灵活运用，做到熟能生巧。消费者在购买眼镜的时候，心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由。因此在销售眼镜的时候，要找出消费者最在意的卖点，传达给消费者。