暑期眼镜店怎么增加业绩？

暑期配镜高峰

已经来临，

炫彩片、变色片特别是学生镜片，

应该是店里销售火热的单品；

那么，抓住暑期这个促销点，

我们应该做些什么、怎么做，

给这些单品的销售再添助一把火？

1、促销手段

说到促销活动，有些客户会说，促销活动我们经常会做啊，比如优惠抵用券、打折等，但是效果依然不好，转化率非常低。

所以，这就是问题所在。举个例子，家长在给孩子配镜的时候，最先考虑的并不是价钱，而是孩子的视力健康，这时候可能零售店或者镜片商的品牌力、知名度的作用会凸显......但品牌力的塑造并非一朝一夕的事儿，而在于日积月累的信任，树立你的品牌形象，培养客户的忠诚度。

那么这对于知名度不是很高的店铺来说就没有办法了吗？当然不是，促销不是没用，关键在于你的手段是什么？

如今的零售已不存在线上与线下，而是全渠道、全触点，线下传统的宣传方式不能落下；线上，我们可以在自有微信平台推出宣传活动，比如时下大热的H5方式，没有硬广告，注重的是与消费者的互动，自发的二次传播，带动口碑，从而增加进店率。若没有微信平台的零售店还是建议大家及时建立，任何第3方平台的最终都不及自家平台来得实际，因为这才是你的主阵地。在此基础上，还可联合当地关注度较高的媒体，或者大V推送促销信息。

开展视觉营销，配合活动的气氛。

橱窗、柜台、货架分别应该进行产品视觉展示，让消费者进店后，目光所及之处，都能看到咱们的活动主题。    

2、重点产品推荐

把握暑期这个节点，主销一款产品。

根据自家门店人群定位来进行产品结构的梳理，有的门店定位学生群体，但是也有一些门店目标消费人群则是25-40岁的中青年，所以产品推荐应该是变色、染色炫彩或者抗疲劳等功能性镜片为主。

3、专业技术

将消费者引流至门店了，我们用什么手段留住他们，实现成交率。我想，不外乎是你的专业优势，给消费者信任感。

再结合学生群体的配镜：视功能检查能够更好的解决在常规验光中不能解决的一些问题，更好的开具处方帮助青少年拥有完美的视觉。

双眼视功能分为：双眼单视、双眼融合视，立体视三个阶段；

测量的项目有：隐斜视、调节幅度，正负相对性调节，集合幅度，正负相对性集合，调节超前/调节滞后，AC/A等。这些项目检查都是用来判断是否有双眼视功能的异常现象。

针对青少年相应的问题做相应的检查，然后给出最佳的配镜意见。

暑期活动是眼镜店需要重点抓的一个促销点，各个眼镜店一定要做好店面本身硬实力的同时，再兼顾暑期宣传策划和营销活动，才能为暑期业绩提升提供助力！