眼镜店业绩不好是因为缺了五大因素

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交。

例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂??

找到对方内心对话的四个步骤：

１、走出自己的世界；

２、走进对方的内心世界；

３、将对方带到他世界的边缘；

４、将他带进你自己的世界；

让客户主动找你。

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度。

二、永远不卖承诺，只卖结果，你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，是结果。

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的，只讲结果，只讲客户最想要的结果。

把90%的时间和精力放在结果上，只把10％放在产品上。

描述结果的关键点：

１、让客户最轻松达到结果；

２、让客户最快速达到结果；

３、让客户最安全达到结果；

三、成交的只有人性。

销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。

人性的悬机：

１、身份感：人性最大的不满是对身份的不满，每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距，要学会给员工身份，给客户身份感。

２、渴望：产品的价值取决于客户对产品的渴望程度，要聚焦、激发和描述对方的渴望，所以先公关，后广告。

３、好奇心：瞬间启动对方好奇心的３个秘方。

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。

四、理由。

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由；

任何事情的开始都会有个理由；

必须要找到成功的理由，不要总结失败的理由；

必须要找到让业绩好的理由，不要总结业绩差的理由；

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度；

沮丧是昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能；

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语。

客户见证要素：

１、名人见证；

２、见证结果，不要见证过程；

３、购买理由；

４、数字化见证；